Como os produtos estruturados são complexos, os consultores muitas vezes têm dificuldade em explicar os benefícios únicos destes veículos financeiros, juntamente com os riscos que acarretam. Mesmo a forma mais simples de produto estruturado – um CD vinculado ao mercado – pode tornar-se bastante complexa. Uma maneira de superar esse desafio é por meio de materiais de marketing claros e bem escritos. O material de marketing é importante quando você está tentando vender produtos estruturados.
Aqui estão 4 dicas para ajudar a melhorar as vendas com materiais estruturados de marketing de produtos:
1. Crie uma biblioteca de folhetos bem elaborados
Folhetos bem elaborados são essenciais para a venda de produtos de investimento complexos. Muitos clientes desejarão esse tipo de recurso que possam revisar e provavelmente até reler mais tarde por conta própria. Esses folhetos devem ser sofisticados e de alta qualidade, pois são uma extensão da sua marca e reputação. Num estudo realizado pela smallbiztrends, 9 em cada 10 clientes afirmaram que a qualidade dos materiais impressos é uma indicação da qualidade do serviço que a empresa presta.
2. Responder às perguntas mais frequentes
Como especialista do seu cliente em produtos de investimento, é ideal que você tenha respostas prontas para as perguntas mais frequentes sobre produtos estruturados. Por exemplo, os clientes perguntam frequentemente sobre o “Valor de Demonstração” de um CD vinculado ao mercado, especialmente quando o valor reportado é inferior ao seu investimento inicial. Fornecer apostilas sobre questões específicas como essa aumenta a confiança do cliente em você, demonstra um alto nível de compreensão e fortalece seu relacionamento.
3. Use vídeo
Além de apresentações e materiais colaterais tangíveis, o vídeo é uma ferramenta de marketing poderosa que os consultores estão integrando em sua estratégia de marketing. De acordo com a Wirebuzz, as marcas que usam o marketing de vídeo aumentam sua receita ano após ano 49% mais rápido do que as marcas que não o fazem. Além disso, ao utilizar vídeo, os consultores podem comunicar mensagens complexas com mais facilidade e aumentar o alcance do público. Com a ascensão e o rápido crescimento dos canais de vídeo nas redes sociais, como o YouTube, muitos consultores já começaram a ver o sucesso da inclusão do vídeo na sua estratégia de marketing.
4. Garanta fácil acesso e distribuição para sua organização Mesmo os melhores folhetos de marketing não serão úteis se os consultores não puderem acessá-los para compartilhá-los e distribuí-los aos clientes. Ter sempre o conteúdo mais recente e aprovado ajudará os consultores na educação do cliente e, em última análise, no sucesso das vendas. Além disso, ter uma biblioteca comum de conteúdo garante que as mensagens sejam consistentes de um consultor para outro.
Dica de bônus!
Usar essas recomendações para gerar ótimo conteúdo também pode ajudar os consultores a aproveitar melhor a mídia social. Como costumam dizer os profissionais de marketing, o conteúdo é rei! Ao garantir o acesso a conteúdo útil e de alta qualidade, os consultores interessados em utilizar o LinkedIn, o Facebook ou mesmo o YouTube terão o tipo de material necessário para atrair clientes em potencial. Funciona! Vimos o uso de vídeos de marketing fornecidos por meio de nossa plataforma para direcionar o tráfego do YouTube para um de nossos usuários do Luma.
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