Pode nos contar sobre sua trajetória e o que a levou a trabalhar na Luma?
Meu caminho é um pouco singular. Comecei minha carreira como jornalista, o que me ensinou que até os assuntos mais complexos precisam de uma narrativa clara. Ao longo dos anos, apliquei essa mentalidade de contador de histórias a diferentes áreas do mundo financeiro, de fundos mútuos e ETFs a seguros de vida e anuidades. Para mim, o desafio mais interessante é pegar um produto complexo e encontrar a mensagem que conecta com as pessoas. Foi exatamente isso que me atraiu na Luma. Eles estão resolvendo os problemas de atrito e fragmentação que muitas vezes dificultam o uso de anuidades e investimentos alternativos. Eu queria me juntar à equipe que está construindo a melhor infraestrutura para tornar esses produtos acessíveis, e estou aqui para usar minha experiência para garantir que o setor entenda por que esse novo padrão é importante.
Qual é o desafio de marketing que você deseja resolver?
A Luma construiu algo incrível, mas, de muitas maneiras, ainda somos o segredo mais bem guardado. Minha prioridade é mudar isso, não apenas fazendo barulho, mas aprimorando a narrativa. Atualmente, o mercado está saturado de plataformas que se concentram no acesso. Elas simplesmente colocam os produtos em uma prateleira digital. Mas o acesso não significa nada se os consultores não souberem como usá-lo. A Luma é diferente porque nos concentramos em gerar confiança. Não somos apenas um canal de transações; somos a camada que ajuda os consultores a comparar, analisar e entender esses produtos complexos antes mesmo de clicarem em "comprar". Meu trabalho é mostrar às pessoas que, enquanto outros cuidam da papelada, a Luma cuida da decisão. Essa é uma diferença enorme.
Por que você se juntou à Luma?
Além da tecnologia impressionante, entrei para a empresa por causa da cultura. Neste ramo, você encontra muitas equipes inteligentes, mas é raro encontrar um grupo que combine inteligência de alto nível com uma vontade genuína de resolver os problemas existentes. Passei anos neste setor e sei que é um mercado complexo e difícil de simplificar. Respeito o trabalho necessário para fazer tudo certo. Quando conheci a Luma, vi uma equipe que estava enfrentando esses problemas complexos em um ritmo que eu nunca tinha visto antes, e queria estar perto desse tipo de energia.
Como estabelecer parcerias para gerar impacto?
Vejo o Marketing como uma parceria prática. Estou ansioso para arregaçar as mangas e trabalhar diretamente com nossos clientes para garantir que eles aproveitem ao máximo o que construímos. Quando uma empresa integra o Luma, a tecnologia é apenas metade da batalha; fazer com que as pessoas a adotem é a outra metade. Nosso objetivo é sermos parceiros deles para fornecer a "cobertura" necessária. Vamos equipá-los com as mensagens e ferramentas para impulsionar a adoção internamente, enquanto simultaneamente informamos a comunidade de consultores em geral. Nós cuidamos da parte mais complexa da comunicação, simplificando a história para que nossos parceiros possam alcançar os resultados de negócios pelos quais se comprometeram.
Olhando para o futuro
Vamos aproveitar o impulso que a equipe já estabeleceu. Vocês nos verão liderando as discussões do setor de forma mais incisiva, tanto em eventos importantes quanto na imprensa. Como nossa equipe é formada por especialistas do setor, temos uma perspectiva única sobre a direção do mercado e usaremos essa expertise para ajudar nossos parceiros a navegar no futuro. Sabemos que as empresas que se destacarão nos próximos anos serão aquelas que priorizarem uma experiência digital perfeita. A Luma está construindo essa base e estou entusiasmado em ajudar nossos parceiros a alcançar esse próximo nível de escala.
